Маркетинг является эффективным методом продвижения товара. Итак, ниже приведены интересные маркетинговые решения от экспертов отрасли.
Конфеты на палочке
Самой большой болью для родителей, которые любили побаловать своих детей, раньше была карамель – съев ее, дети вытирали липкие от карамели руки об одежду. Проблема исчезла с появлением леденца на палочке (изначально деревянной). Автором «Gola», как изначально назывались эти конфеты, был Энрике Бернат. Логотип разработал сам Сальвадор Дали. Поскольку нынешнее название оказалось не слишком удачным, Бернат нанял рекламное агентство, которое придумало название «Чупа-Чупс», известное и сегодня.
Маркетинг подарит вам крылья
Когда-то Red Bull только выходила на американский и европейский рынки и была незначительным брендом, боровшимся с такими могущественными конкурентами, как Coca-Cola или Pepsi. Все напитки этой категории рекламировались как стимулирующие, улучшающие физическую и умственную работоспособность. Маркетолог Red Bull Дитрих Матешиц предложил настоящий разворот: повысить цену на 200%, сократить тару, продавать напиток в банке, напоминающей батарейку, в местах, ранее непривычных для энергетических напитков, и раздавать напиток студентам в кампусах. Идея прижилась. Больше всего довольны были студенты, обнаружившие, что раздаваемый бесплатно напиток хорошо сочетается с водкой.
ИКЕА в большой стране
Выход шведской компании на американский рынок был непростым – результаты продаж были более чем плохими. Оказалось, что виной всему маленький размер мебели. К их конструкции у американцев претензий не было. Но в большие американские дома они не вписывались. Выход был только один – спроектировать мебель большего размера, что позволило добиться успеха шведской компании.
Вторжение верблюдов
Модная в последнее время тизерная реклама берет свое начало из кампании по продвижению сигарет Camel. Табачная компания быстро поняла, что изображение верблюда на упаковке — это не просто привлекательный образ. За несколько дней до того, как первая партия этих сигарет поступила в магазины, маркетологи Camel разместили огромные рекламные объявления в местной прессе в 90 городах. Первая была: «Верблюды!». Следующие: «Верблюды идут!» и «Завтра в Америке будет больше верблюдов, чем в Африке и Азии вместе взятых!». Испуганная и эмоциональная нация вскоре узнала правду: «Сигареты Camel здесь!». Рекламная кампания оказалась настолько успешной, что новую марку попробовали практически все курильщики.
Сила изображения
Как убедить людей использовать больше продукта? Просто покажите им это. В 1960 году в эфир вышел рекламный ролик, в котором герои бросали в стакан не одну, а две таблетки средства от похмелья — Алка-Зельтцер. Результаты продаж подскочили. Точно так же нам говорят дважды нанести шампунь на голову и принять по две жевательной резинки за раз.
Как улучшить показатели во время кризиса
Как распознать хороших маркетологов? Во время кризиса! Так продажи Pepsi резко возросли во время Великой депрессии. Когда Coca-Cola продавалась в бутылках емкостью 170 мл. Pepsi решила удвоить тару и сохранить цену, идентичную Coca-Cola — 5 центов за бутылку. Мощное снижение цен сопровождалось запоминающейся песней о том, что Pepsi — «напиток для вас». За два года, начиная с 1936 года, компания смогла удвоить прибыль от продаж. А рекламный слоган оставался в сознании американцев еще 20 лет.
Для чего нужен тефлон
Компания, выпустившая тефлоновые сковороды, была твердо убеждена, что важнейшим аргументом в пользу их покупки является возможность жарить пищу без использования жира. Они были весьма разочарованы, когда узнали, что домохозяйки покупают эти сковороды, потому что их легко мыть. Компания осознала свою ошибку и изменила основное содержание рекламы. Эффекта долго ждать не пришлось – продажи выросли.
